Marketing industrial : conexión entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje / F. Robert Dwyer, John F. Tanner ; traductores Jorge A. Velazquez Arellano, Martha E. Mauri Hernández

Por: Dwyer, Robert F [autor]
Colaborador(es): Tanner, John F [autor] | Velázquez Arellano, Jorge A [traductor]
Tipo de material: TextoTextoEditor: México : McGraw-Hill , 2007Edición: 3a. ediciónDescripción: xxvii, 682 páginas : ilustracionesISBN: 9789701061442; 9701061446Títulos uniformes: Business Marketing: Connecting strategy, relationships español Tema(s): MERCADOTECNIA | ADMINISTRACIÓN DE MERCADEO | ADMINISTRACIÓN -- CONSUMIDORESClasificación CDD: | 658.8 D989m Clasificación LoC:HF5415 | D8918 2007
Contenidos:
Mercados de empresas y marketing entre empresas Introducción al marketing entre empresas El carácter del marketing entre empresas La función de compras Comportamiento del comprador organizacional Fundamentos para la creación de valor Oportunidades del mercado: clientes actuales y potenciales Estrategia del marketing Tejer el marketing en la tela de la empresa Programación del marketing entre empresas Desarrollo y administración de productos: ¿qué desean los clientes? Canales de marketing entre empresas: sociedades para servicio al cliente Establecer el diálogo con el cliente La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas Medios de comunicación uno a uno Ventas y administración de ventas Fijación de precios y negociación por el valor Los programas administrativos y los clientes Evaluación de los esfuerzos de marketing Retención y maximización del cliente
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Libro Libro Plantel Sur HF5415 D89 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) 1 Disponible 12 002895
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Libro Libro Plantel Toreo - Naucalpan HF5415 D89 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) 1 Disponible 14 002554
Libro Libro Plantel Toreo - Naucalpan HF5415 D89 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) 2 Disponible 14 002555
Libro Libro Plantel Toreo - Naucalpan HF5415 D89 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) 3 Disponible 14 002556
Libro Libro Plantel Toreo - Naucalpan HF5415 D89 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) 4 Disponible 14 002237
Libro Libro Plantel Viaducto "Lic. Miguel Aleman Valdes" HF5415 D89 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) 1 Disponible 02 002209
Libro Libro Plantel Viaducto "Lic. Miguel Aleman Valdes" HF5415 D89 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) 2 Disponible 02 002210

Incluye: glosario (pp. 638-651)
Incluye: notas (pp. 652-660)
Incluye: índice (pp.661-682)

Mercados de empresas y marketing entre empresas
Introducción al marketing entre empresas
El carácter del marketing entre empresas
La función de compras
Comportamiento del comprador organizacional
Fundamentos para la creación de valor
Oportunidades del mercado: clientes actuales y potenciales
Estrategia del marketing
Tejer el marketing en la tela de la empresa
Programación del marketing entre empresas
Desarrollo y administración de productos: ¿qué desean los clientes?
Canales de marketing entre empresas: sociedades para servicio al cliente
Establecer el diálogo con el cliente
La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas
Medios de comunicación uno a uno
Ventas y administración de ventas
Fijación de precios y negociación por el valor
Los programas administrativos y los clientes
Evaluación de los esfuerzos de marketing
Retención y maximización del cliente

Educación Mixta /
Administración / Estrategias Comerciales (P17-02) / (13 003354)

Educación Mixta /
Administración / Estrategias Comerciales (P17-2) / (03 007557)

Educación Mixta / Administración / Estrategias Comerciales (P17-2) / (12 002895)

Educación Mixta / Administración / Estrategias Comerciales (P17-2) / (18 002783)

Educación Mixta / Administración / Estrategias Comerciales (P17-1) / (19 002017)

Educación Mixta / Administración / Estrategias Comerciales (P17-2) / (17 002213)

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Material Complementario / (21 002633)

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