Marketing industrial : conexión entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje / F. Robert Dwyer, John F. Tanner ; traductores Jorge A. Velazquez Arellano, Martha E. Mauri Hernández
Por: Dwyer, Robert F [autor]
Colaborador(es): Tanner, John F [autor] | Velázquez Arellano, Jorge A [traductor]
Tipo de material:
TextoEditor: México : McGraw-Hill , 2007Edición: 3a. ediciónDescripción: xxvii, 682 páginas : ilustracionesISBN: 9789701061442; 9701061446Títulos uniformes: Business Marketing: Connecting strategy, relationships español Tema(s): MERCADOTECNIA | ADMINISTRACIÓN DE MERCADEO | ADMINISTRACIÓN -- CONSUMIDORESClasificación CDD: | 658.8 D989m Clasificación LoC:HF5415 | D8918 2007| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Plantel Cd. Azteca | HF5415 D8918 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 04 001998 | |
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Plantel Centro | HF5415 D8918 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 09 003011 | |
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Plantel Centro | HF5415 D8918 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 09 002811 | |
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Plantel Chalco | HF5415 D8918 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 21 000436 | |
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Plantel Cuautitlan | HF5415 D89 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 19 002017 | |
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Plantel Ermita | HF5415 D8918 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 18 002783 | |
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Plantel Leon | 658.8 D989M (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 15 004452 | |
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Plantel Norte | HF5415 D89 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 03 007557 | |
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Plantel Oriente | HF5415.12 D8918 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 06 002674 | |
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Plantel Oriente | HF5415 D89 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 17 002213 | |
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Plantel Oriente | HF5415 D89 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 22 000440 | |
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Plantel San Angel | HF5415 D89 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 13 003354 | |
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Plantel Sur | HF5415 D89 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 12 002895 | |
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Plantel Tlahuac | HF5415 D8918 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 08 004979 | |
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Plantel Tlalnepantla | HF5415 D8918 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 07 004595 | |
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Plantel Toluca | HF5415 D89 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 20 002073 | |
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Plantel Toreo - Naucalpan | HF5415 D89 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 14 002554 | |
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Plantel Toreo - Naucalpan | HF5415 D89 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 3 | Disponible | 14 002556 | |
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Plantel Viaducto "Lic. Miguel Aleman Valdes" | HF5415 D89 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 02 002209 | |
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Incluye: glosario (pp. 638-651)
Incluye: notas (pp. 652-660)
Incluye: índice (pp.661-682)
Mercados de empresas y marketing entre empresas
Introducción al marketing entre empresas
El carácter del marketing entre empresas
La función de compras
Comportamiento del comprador organizacional
Fundamentos para la creación de valor
Oportunidades del mercado: clientes actuales y potenciales
Estrategia del marketing
Tejer el marketing en la tela de la empresa
Programación del marketing entre empresas
Desarrollo y administración de productos: ¿qué desean los clientes?
Canales de marketing entre empresas: sociedades para servicio al cliente
Establecer el diálogo con el cliente
La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas
Medios de comunicación uno a uno
Ventas y administración de ventas
Fijación de precios y negociación por el valor
Los programas administrativos y los clientes
Evaluación de los esfuerzos de marketing
Retención y maximización del cliente
Educación Mixta /
Administración / Estrategias Comerciales (P17-02) / (13 003354)
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Educación Mixta / Administración / Estrategias Comerciales (P17-2) / (18 002783)
Educación Mixta / Administración / Estrategias Comerciales (P17-1) / (19 002017)
Educación Mixta / Administración / Estrategias Comerciales (P17-2) / (17 002213)
Educación Mixta / Administración / Estrategias Comerciales (P17-2) / (22 000440)
Material Complementario / (21 002633)
Educación Mixta / Administración / Introducción a la mercadotecnia (B09) / (20 002073)
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Material Complementario / (04 002000)
Educación Mixta / Administración / Estrategias Comerciales (P17-2) / (04 005387)
Educación Mixta / Administración / Estrategias Comerciales (P17-2) / (08 004979, 08 005534)
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