Técnicas de Negociación : Cómo negociar eficaz y exitosamente / Anastasio Ovejero Bernal
Por: Ovejero Bernal, Anastasio [autor]
Tipo de material:
ConjuntoVolumen: Mostrar volúmenesEditor: España : McGraw Hill , 2004Descripción: 260 páginasISBN: 9788448140700; 8448140702Tema(s): NEGOCIACIÓN | PERSIASIÓN (PSICOLOGÍA)Clasificación LoC:BF637.N4 | O94 2004| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Plantel Norte | BF637.N4 O94 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 03 007859 | |
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Plantel Oriente | BF637.N4 O94 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 22 000403 | |
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Plantel Oriente | BF637.N4 O94 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 22 000404 | |
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Plantel San Angel | BF637.N4 O94 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 13 004212 |
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Incluye: bibliografía (pp.249-260)
Introducción general
Conflicto y negociación
Psicología social y negociación
Qué es la negociación: Modelos explicativos
La irracionalidad como principla enemigo del negociador
Errores irracionales más frecuentes en la negociación
Cómo preparar la negociación
El contenido de la negociación: fases esenciales
El modelo de las ocho fases
Estilos de negociación: Negociación cooperativa vs competitiva
Negociar a través de la acción: Los dilemas sociales
Factores que influyen en la negociación
Tácticas y estrategias de negociación
Los límites de la negociación
Formas de intermediación: Derecho, conflicto y mediación
Plan Flexible / Informática / Técnicas de Negociación (B03-3) / (13 004212)
Plan Flexible / Informática / Técnicas de Negociación (B03-3) / (03 007859)
Educación Mixta / Administración / Desarrollo de Negocios (B13) / (22 000403)
Educación Mixta / Contaduría / Desarrollo de Negocios (B13) / (22 000404)
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