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Guerrero Verdejo, Sergio

Introducción al estudio de la negociación internacional / Sergio Guerrero Verdejo - México : Universidad Anahuac del Sur : Miguel Ángel Porrúa , 2005 - 105 páginas

Donativo: Miguel Ángel Porrúa

Incluye: índice, conclusiones y anexos

Bibliografía (pp.103-105)

Definición de negociación
Los sujetos en las negociaciones internacionales
Fundamentos de la negociación
La negociación y los negociadores: cualidades y estrategias
La negociación y el negociador: estilos de negociación
Etapas del proceso de negociación
El procedimiento en las negociaciones
Clasificación de las negociaciones internacionales
Las negociaciones y las relaciones de poder
Las negociaciones y los conflictos
Las negociaciones internacionales y sus implicaciones teóricas
Las variables de las negociaciones y los defectos

ISBN: 9707016205 (Editor Miguel Ángel Porrúa) 968544935X (Universidad Anáhuac del Sur)

Subjects--Topical Terms:
RELACIONES INTERNACIONALES
MEDIACION INTERNACIONAL
NEGOCIACIÓN--DIPLOMÁTICA
SOLUCIÓN DE CONFLICTOS

LC Class. No.: JZ1242 / G84

Dewey Class. No.: 327.2 / G937in