Estructura científica de la venta : técnicas profesionales de venta
Llamas, Jose Maria
Estructura científica de la venta : técnicas profesionales de venta / Jose María Llamas - 2a. edición - México : Limusa , 2004 - 451 páginas ; 23 cm.
El ejemplar dos (04 004663) segunda edición, reimpresión 2013
Bibliografía: pp. 433-437
Evolución, fundamentos y planeación de la venta
Ubicación de la venta dentro de la estructura mercadológica
Evolución socioeconómica de la venta
Evolución histórica de la venta
Evolución profesional de la venta
Principios y reglas de la venta
Planeación y organización de la actividad de ventas
Por qué compra la gente
El prospecto y la prospectación
La planeación y el trabajo diario
Métodos de trabajo
Pasos o fases de la operación de ventas
El Prain Condereci en la venta
El precontacto: base profesional del trabajo de venta
Cómo resolver el problema del acercamiento
Cómo hacer el contacto inicial
Cómo iniciar la entrevista y hacer una presentación adecuada
Cómo crear la inprescindible atención en el prospecto
9681847423 9789681847425
MERCADOTECNIA
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
HF5438 / L63 2004
Estructura científica de la venta : técnicas profesionales de venta / Jose María Llamas - 2a. edición - México : Limusa , 2004 - 451 páginas ; 23 cm.
El ejemplar dos (04 004663) segunda edición, reimpresión 2013
Bibliografía: pp. 433-437
Evolución, fundamentos y planeación de la venta
Ubicación de la venta dentro de la estructura mercadológica
Evolución socioeconómica de la venta
Evolución histórica de la venta
Evolución profesional de la venta
Principios y reglas de la venta
Planeación y organización de la actividad de ventas
Por qué compra la gente
El prospecto y la prospectación
La planeación y el trabajo diario
Métodos de trabajo
Pasos o fases de la operación de ventas
El Prain Condereci en la venta
El precontacto: base profesional del trabajo de venta
Cómo resolver el problema del acercamiento
Cómo hacer el contacto inicial
Cómo iniciar la entrevista y hacer una presentación adecuada
Cómo crear la inprescindible atención en el prospecto
9681847423 9789681847425
MERCADOTECNIA
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
HF5438 / L63 2004
