Negociación en acción : acuerdos eficaces en la mesa de la negociación
Malaret, Juan
Negociación en acción : acuerdos eficaces en la mesa de la negociación / Juan Malaret. - España : Diaz de Santos , 2007. - xiv, 201 páginas.
Incluye bibliografía de negociación (pp. 195198)
Primera parte: La estrategia
Arte y ciencia de la negociación
El proceso estratégico de negociación
Estrategias básicas (I y II)
La dirección del dilema del negociador
Plan estratégico de la negociación
Segunda parte: Casos prácticos
Jackie Stewart (A), (B), (C), (D), (E) y (F)
El paraje de Olastapi (A), (B), (C) y (D)
Anexos
International Center for Negotiations - ICN
Asociación Profesional Colegial de Negociadores
Glosario de términos en negociación
Semblante biográfico del autor
9788479788117
NEGOCIACIÓN
NEGOCIACIÓN EN EMPRESAS COMERCIALES
HD58.6 / M338
Negociación en acción : acuerdos eficaces en la mesa de la negociación / Juan Malaret. - España : Diaz de Santos , 2007. - xiv, 201 páginas.
Incluye bibliografía de negociación (pp. 195198)
Primera parte: La estrategia
Arte y ciencia de la negociación
El proceso estratégico de negociación
Estrategias básicas (I y II)
La dirección del dilema del negociador
Plan estratégico de la negociación
Segunda parte: Casos prácticos
Jackie Stewart (A), (B), (C), (D), (E) y (F)
El paraje de Olastapi (A), (B), (C) y (D)
Anexos
International Center for Negotiations - ICN
Asociación Profesional Colegial de Negociadores
Glosario de términos en negociación
Semblante biográfico del autor
9788479788117
NEGOCIACIÓN
NEGOCIACIÓN EN EMPRESAS COMERCIALES
HD58.6 / M338