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Strafford, John

Manual del director de ventas / John Strafford, Colin Grant - 2a. edición - España : Deusto , 2002 - 424 páginas ; 23 cm.

La transición de la venta a la dirección
Creación de una organización de ventas eficiente
Selección de personal para la organización de ventas
Formación y perfeccionamiento del equipo de ventas
Control de las actividades de venta
Motivación de la organización de ventas
Las comunicaciones
¿Y qué hay del futuro?

ISBN: 8423420051

Subjects--Topical Terms:
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

LC Class. No.: HF5438.4 / S77 2002