Cómo vender en un mercado competido
FENTON, John,
Cómo vender en un mercado competido / John Fenton - Colombia : Norma , c1986 - xiv, 330 páginas : il. ; 24 cm.
Traducción de: Adriana de Hassan
Contenido:
La importancia de vender
La importancia de las ventas competitivas
Vender constituye el trabajo más importante del mundo
1.Cómo salir del montón y convertirse en persona positiva
2.Cómo desarrollar el instinto asesino
3. Cómo encontrar nuevos clientes antes de que lo gana la competencia
4.Cómo hacer de una "venta en frío" algo productivo
5.Cómo impedir que la competencia le arrebate sus clientes
6.Cómo organizarse para perseguir negocios, no solo clientes
7.Cómo arrebatar ventas a la competencia
8.Cómo vender calidad al precio más alto
9.Cómo presentar las propuestas
10.Cómo demostrar su superioridad
11.Cómo cerras más ventas
12.Cómo vencer en la feria
13.Cómo vencer en las ventas al por menor
14.Cómo mantener a la cabeza y progresar cada día mientras la competencia se desmorona.
Índice
958-04-0116-0
VENTAS
HF5438.25 F45
Cómo vender en un mercado competido / John Fenton - Colombia : Norma , c1986 - xiv, 330 páginas : il. ; 24 cm.
Traducción de: Adriana de Hassan
Contenido:
La importancia de vender
La importancia de las ventas competitivas
Vender constituye el trabajo más importante del mundo
1.Cómo salir del montón y convertirse en persona positiva
2.Cómo desarrollar el instinto asesino
3. Cómo encontrar nuevos clientes antes de que lo gana la competencia
4.Cómo hacer de una "venta en frío" algo productivo
5.Cómo impedir que la competencia le arrebate sus clientes
6.Cómo organizarse para perseguir negocios, no solo clientes
7.Cómo arrebatar ventas a la competencia
8.Cómo vender calidad al precio más alto
9.Cómo presentar las propuestas
10.Cómo demostrar su superioridad
11.Cómo cerras más ventas
12.Cómo vencer en la feria
13.Cómo vencer en las ventas al por menor
14.Cómo mantener a la cabeza y progresar cada día mientras la competencia se desmorona.
Índice
958-04-0116-0
VENTAS
HF5438.25 F45
