Técnicas de negociación : un método práctico
MANUEL Dasí, Fernando de
Técnicas de negociación : un método práctico / Fernando de Manuel Dasi - 10a. ed. Nov. 2013 - Madrid : : ESIC, 2013 - 313 páginas il.
Licenciatura Informatica Mixta / Tecnicas de negociacion B03 L 2
Tabla de Contenido
El proceso de la negociacion
La negociacion eficaz
La preparacion de la negociacion
El desarrollo de la negociacion
Las concesiones y el acuerdo
El factor humano en la negociacion
La psicologia aplicada a la negociacion
Los grupos y la negociacion
La asertividad en la negociacion
Herramientas del negociador
Como utilizar las preguntas y la escucha activa
Material de apoyo a la negociacion
El entorno fisico en la negociacion
Distintas formas de negociar
Algunas negociaciones comerciales
Los estilos de negociacion
La negociacion bancaria
Las negociaciones laborales
Anexos
978-84-7356-618-6
NEGOCIACION--MANUALES
BF637.N4 M35 2013
Técnicas de negociación : un método práctico / Fernando de Manuel Dasi - 10a. ed. Nov. 2013 - Madrid : : ESIC, 2013 - 313 páginas il.
Licenciatura Informatica Mixta / Tecnicas de negociacion B03 L 2
Tabla de Contenido
El proceso de la negociacion
La negociacion eficaz
La preparacion de la negociacion
El desarrollo de la negociacion
Las concesiones y el acuerdo
El factor humano en la negociacion
La psicologia aplicada a la negociacion
Los grupos y la negociacion
La asertividad en la negociacion
Herramientas del negociador
Como utilizar las preguntas y la escucha activa
Material de apoyo a la negociacion
El entorno fisico en la negociacion
Distintas formas de negociar
Algunas negociaciones comerciales
Los estilos de negociacion
La negociacion bancaria
Las negociaciones laborales
Anexos
978-84-7356-618-6
NEGOCIACION--MANUALES
BF637.N4 M35 2013
