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Torres Morales, Virgilio

Administración de ventas / Virgilio Torres Morales - México : Grupo Editorial Patria , 2013 - xvii : 271 páginas

Incluye:
Prólogo
Introducción
índice de contenido
Bibliografía al final de cada capítulo

Introducción a la administración de ventas
Fundamentos de las ventas
Relaciones del departamento de ventas
Naturaleza de la planeación de ventas
Técnicas de ventas
Modelos de ventas
Análisis de mercado
Pronóstico d eventas
El presupuesto de ventas
Oganización de la fuerza d eventas
Reclutamiento, selección y capacitación del personal de ventas
Asignaciones al personal de ventas por tiempo y territorio
Asignación al personal de ventas por cuotas
Servicio a clientes

ISBN: 9786074384147

Subjects--Topical Terms:
ANÁLISIS DE MERCADO
FUNDAMENTOS DE LA VENTAS
SERVICO AL CLIENTE

LC Class. No.: HF5438.4 / T67