Administración de ventas / Robert F. Hartley
Por: Hartley, Robert F [autor]
Colaborador(es): Vasseur Walls, Alfonso [traductor]
Tipo de material:
TextoEditor: México : Patria , 2007Descripción: 527 páginas ; 23 cmISBN: 9789682602788; 9682602785Títulos uniformes: Sales Management Español Tema(s): FUNDAMENTOS DE LAS VENTAS | PLANEACIÓN DE VENTAS | ANÁLISIS DE MERCADOClasificación CDD: 658.81 H332a Clasificación LoC:HF5438.4 | H3718| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro
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Plantel Cd. Azteca | HF5438.4 H3718 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 04 002941 | |
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Plantel Cd. Azteca | HF5438.4 H3718 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 04 002942 | |
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Plantel Cd. Azteca | HF5438.4 H3718 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 3 | Disponible | 04 002943 | |
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Plantel Cd. Azteca | HF5438.4 H3718 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 4 | Disponible | 04 002944 | |
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Libro
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Plantel Cd. Azteca | HF5438.4 H3718 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 5 | Disponible | 04 002945 | |
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Plantel Cd. Azteca | HF5438.4 H3718 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 6 | Disponible | 04 001271 | |
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Plantel Chalco | HF 5438.4 H318 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 21 000496 | |
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Plantel Chalco | HF 5438.4 H318 1982 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 21 000495 | |
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Plantel Chalco | HF 5438.4 H318 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 21 000655 | |
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Plantel Cuautitlan | HF5438.4 H3618 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 19 002615 | |
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Plantel Ermita | HF5438.4 H3718 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 18 000137 | |
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Plantel Ermita | HF5438.4 H3718 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 18 000195 | |
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Libro
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Plantel Ermita | HF5438.4 H3718 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 3 | Disponible | 18 001635 | |
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Libro
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Plantel Oriente | HF5438.4 H37 1982 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 17 000061 | |
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Plantel Oriente | HF5438.4 H37 1982 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 17 000308 | |
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Libro
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Plantel Oriente | HF5438.4 H37 1982 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 3 | Disponible | 17 000796 | |
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Plantel Leon | 658.81 H254A (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 15 004980 | |
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Plantel Tlahuac | HF5438.4 H3618 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 08 000748 | |
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Plantel Tlalnepantla | HF5438.4 H3618 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 07 000758 | |
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Plantel Tlalnepantla | HF5438.4 H3618 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 07 000759 | |
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Plantel Tlalnepantla | HF5438.4 H3618 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 3 | Disponible | 07 000760 | |
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Plantel Tlalpan "Lic. Javier Campos Ycardo" | 658.81 H332A (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 01 000742 | ||
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Plantel Toluca | HF5438.4 H3718 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 20 000280 | |
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Plantel Toluca | HF5438.4 H3718 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 20 000281 | |
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Plantel Toluca | HF5438.4 H3718 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 3 | Disponible | 20 000282 |
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Título original: Sales Management
1a. edición 1982
23a. reimpresión 2010
22a. reimpresión 2008
Introducción a la administración de ventas
La administración de ventas: carreras y oportunidades
Fundamentos de la venta
Relaciones del departamento de ventas
Planeación de los esfuerzos de ventas
Naturaleza de la planeación de las ventas
Análisis del mercado: evaluación del potencial
Pronóstico de las ventas
Presupuesto de los esfuerzos de ventas
Organización y dotación de personal
Organización de los esfuerzos de venta
Dotación de personal: reclutamiento y selección
Despliegue de personal mediante asignaciones de tiempo
Despliegue del personal por cuotas
Dirección de los esfuerzos de ventas
Entrenamiento para efectividad en las ventas
Dirección y motivación mediante la compensación
Dirección y motivación mediante la supervisión
Control de los esfuerzos de ventas
Control por el análisis del desempeño general de las ventas
Control mediante el análisis de los costos de mercadotecnia
Control mediante la evaluación del desempeño de ventas individual
Otras consideraciones de la administración de ventas
Plan Flexible / Administración / Administración de la Mercadotecnia (P01) / (04 002941)
Material Complementario / (04 001271)
Plan Flexible / Mercadotecnia / Administración de la Mercadotecnia (P01) / (04 002944)
Plan Flexible / Contaduría / Administración de la Mercadotecnia (P01) / (04 002943)
Plan Flexible / Administración / Administración de Ventas (P24) / (04 002942)
Educación Mixta / Administración / Administración de Ventas (P24-2) / (04 002945)
Plan Flexible / Administración / Administración de Ventas (P24) / (20 000280 ; 20 000281 ; 20 000282)
Plan Flexible / Administración / Administración de la mercadotecnia (P01-2) / (17 000061)
Plan Flexible / Administración / Administración de Ventas (P24-2) / (17 000308)
Plan Flexible /
Contaduría / Administración de la Mercadotecnia (P01-2) / (17 000796)
Plan Flexible / Administración / Administración de ventas P24-2 (19 002615)
Plan Flexible / Administración / Administración de la Mercadotecnia (P01-2) / (18 000137)
Plan Flexible / Administración / Administración de Ventas (P24-2) / (18 000195)
Educación Mixta / Administración / Administración de la Mercadotecnia (P01-2) / (18 001635)
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