Ventas : conceptos, planificación y estrategias / William J. Stanton, Richard H. Buskirk, Rosann L. Spiro ; traducción de Alfredo Anton Moreno.
Por: Stanton, William J [autor]
Colaborador(es): Buskirk, Richard H [,coautor.] | Spiro, Rosann L [, coautor.] | Anton Moreno, Alfredo [, traductor.]
Tipo de material:
TextoEditor: Colombia : Santafé de Bogotá : McGraw-Hill , 1997Edición: 9a edDescripción: xxv, 536 páginasTipo de contenido: Texto Tipo de medio: Sin medio Tipo de portador: VolumenISBN: 9586007030Títulos uniformes: Management of a sales force. Español. Tema(s): ADMINISTRACIÓN DE VENTASClasificación LoC:HF5438.25 | S8318 1997| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro
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Plantel Cd. Azteca | HF5438.25 S8318 1997 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 05 000269 | |
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Plantel Cd. Azteca | HF5438.25 S8318 1997 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 05 001030 |
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| HF5438 A55 Al liderazgo por la venta | HF5438.25 M3218 1997 Las ventas en el mundo actual | HF5438.25 S8318 1997 Ventas : conceptos, planificación y estrategias | HF5438.25 S8318 1997 Ventas : conceptos, planificación y estrategias | HF5438.4 A52718 1995 Administración de ventas | HF5438.4 A52718 1995 Administración de ventas | HF5438.4 A52718 1995 Administración de ventas |
Traducción de : Management of a sales force,
Incluye índice (pp. 529-536)
Parte 1: Introducción a la administración de un equipo de ventas
El ámbito de la administración de un equipo de ventas
Administración estratégica de un equipo de ventas
Parte II: Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas
Organización de un equipo de ventas
Elaboración del perfil y captación de vendedores
Selección de solicitantes
Contratación y socialización de os nuevos vendedores
Desarrollo y ejecución de un programa de formación en ventas
Apéndice A: El proceso de venta personal
Parte III: Dirección de las operaciones de un equipo de ventas
Motivación de un equipo de ventas
Compensación del equipo de ventas
Gastos y transporte del equipo de ventas
Liderazgo y supervisión de un equipo de ventas
La moral del equipo de ventas
Parte IV: Planificación de ventas
Estimación del potencial de marketing y previsión de las ventas
Elaboración de los presupuestos del departamento de ventas
Territorios de ventas
Cuotas de ventas
Parte V: Valoración del rendimiento de ventas
Análisis del volumen de ventas
Análisis del costo y rentabilidad del marketing
Valoración del rendimiento individual de ventas
Responsabilidades éticas y legales de los directores de ventas
Apéndice B: Carreras en dirección de ventas
Material complementario / (04 000269)
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