Manual del gerente de ventas
Por: GSCHWANDTNER, Gerhard
Colaborador(es): Antunez Farrugia, Ma. Eugenia
Tipo de material:
TextoEditor: México : Mc Graw-Hill , 2007Descripción: 174 páginas Tipo de medio: texto Tipo de portador: sin medioISBN: 978-0-07-147602-7Títulos uniformes: The essential sales management Español Tema(s): ESTRATEGIAS DE VENTAS -- GERENTES | ANALISIS DE MERCADEO -- VENTAS | GESTION DE VENTAS| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro
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Plantel Viaducto "Lic. Miguel Aleman Valdes" | HF5438.4 G73 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 02 004212 | |
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Plantel Viaducto "Lic. Miguel Aleman Valdes" | HF5438.4 G73 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 3 | Disponible | 02 004214 |
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1. Contratar a los mejores
2. Cómo probar a los candidatos potenciales.
3. Fundamentos de la capacitación.
4. Estrategias de motivación que funcionan.
5. Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas.
6. Entender y usar los premios.
7. Planes de incentivos que estimulan el desempeño.
8. Cómo manejar las diferentes personalidades.
9. Dar coaching a su personal.
10. Lo esencial de la formación de equipos .
11. Implementar un eficaz proceso de ventas.
12. Escoger e implementar una eficaz tecnología CRM.
13. Guía para ética para el gerente.
14. Pros y contras de las compensaciones.
15. Mejores prácticas en la administración de ventas.
16. Administrando con psicología.
17. Guiando la administración del cambio.
18. Sobretodo, sea líder.
19. Consejos para el éxito.
20. Pruebe sus habilidades
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