Técnicas de negociación: como negociar eficaz y exitosamente / Anastacio Ovejero Bernal; editor: José Manuel Cejudo.
Por: OVEJERO Bernal, Anastacio [autor]
Colaborador(es): Cejudo, José Manuel [ed.]
Tipo de material:
TextoEditor: Madrid (España), Buenos Aires, Caracas : McGraw Hill, 2004Descripción: 260 p.: 21 cmISBN: 84-481-4070-2; 978-844-814-070-0Tema(s): NEGOCIACIÓN -- ESTUDIO Y ENSEÑANZA | PERSUACIÓN (PSICOLOGÍA)Clasificación LoC:BF637.N4 O93 2004
Contenidos incompletos:
Introducción general; conflicto de negociación; psicología social y negociación; que es la negociación: modelos explicativos; la irracionalidad como principal enemigo del negociador; errores irracionales más frecuentes en la negociación; cómo preparar la negociación; el contenido de la negociación: fases esenciales; el modelo de las ocho fases; estilos de negociación: cooperativa vs competitiva; negociar a través de la acción; factores que influtyen en la negociación; tácticas y estrategias de negociación; los límites de la negociación; formas de intermediación: derecho, conflicto y mediación.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro
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Plantel Cd. Azteca | BF637.N4 O93 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 04 004660 | |
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Libro
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Plantel Cd. Azteca | BF637.N4 O93 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 04 005733 |
Plan Flexible
Informática / Técnicas de Negociación B03-3 / (04 004660)
Incluye bibliografía (p. 249-260)
Introducción general; conflicto de negociación; psicología social y negociación; que es la negociación: modelos explicativos; la irracionalidad como principal enemigo del negociador; errores irracionales más frecuentes en la negociación; cómo preparar la negociación; el contenido de la negociación: fases esenciales; el modelo de las ocho fases; estilos de negociación: cooperativa vs competitiva; negociar a través de la acción; factores que influtyen en la negociación; tácticas y estrategias de negociación; los límites de la negociación; formas de intermediación: derecho, conflicto y mediación.
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