Técnicas de negociación : un método práctico / Fernando de Manuel Dasí, Rafael Martínez-Vilanova Martínez.
Por: MANUEL Dasí, Fernando de
Colaborador(es): MARTÍNEZ-Vilanova Martínez, Rafael [coaut.]
Tipo de material:
TextoEditor: Madrid (España) : ESIC , 2013Edición: 10a edDescripción: 313 p.: il. ; 24 cmISBN: 978-84-7356-618-6Tema(s): NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL -- MÉTODOSClasificación LoC:HD58.6 M35 2013| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro
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Plantel Cd. Azteca | HD58.6 M35 2013 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 04 004974 | |
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Libro
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Plantel Cd. Azteca | HD58.6 M35 2013 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 04 004996 |
PLAN FLEXIBLE
LIC. INFORMÁTICA / TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN B03 (L-2) / (04 004974)
EDUCACIÓN MIXTA
LIC. MAX INFORMÁTICA / TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN B03 (L-2) / (04 004996)
Incluye bibliografía (p. 313)
El proceso de negociación - la negociación eficaz - la preparación de la negociación - el desarrollo de la negociación - las consesiones y el acuerdo; el factor humano en la negociación - la psicología aplicada a la negociación - los grupos y la negociación - la asertividad en la negociación; herramientas del negociador - cómo utilizar las preguntas y la escucha activa - material de apoyo a la negociación - el entorno físico en la negociación; distintas formas de negociar - algunas negociaciones comerciales - los estilos de negociación - la negociación bancaria - las negociaciones laborales.
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