Johnston, Mark W. <br/><br/>
Administración de ventas 
/ Mark W. Johnston y Greg W. Marshall ; traducción de Pilar Mascaró Sacristán y Adolfo Deras Quiñones 
 - 7a. edición 
 - México   : McGraw Hill  , 2004 
 - xviii, 659 páginas 
<br/><br/> Incluye: notas (pp. 619-638) <br/>Incluye: índice de casos (p. 639)<br/>Incluye: índice nombres (pp. 640-647) <br/>Incluye: índica analítico (pp. 648-659)  
<br/><br/>Formulación de un programa de ventas  <br/>Implantación de un programa de ventas  <br/>Evaluación y control del programa<br/>El proceso de compra y de venta<br/>Organizar el esfuerzo de ventas<br/>Desempeño del vendedor <br/>Características personales y aptitudes para las ventas<br/>Reclutamiento y selección de la fuerza de venta<br/>Capacitación para las ventas: objetivos técnicas y evaluación <br/>Diseños de programas de compensación e incentivos<br/>Análisis de Costos<br/>Análisis del comportamiento y otros desempeños  
<br/><br/><label>ISBN: </label>970103970X 13: 9789701039700 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>PROGRAMA DE VENTAS<br/>ANÁLISIS DE COSTOS<br/>RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONAL--DEPARTAMENTO DE VENTAS
<br/><br/><label>LC Class. No.: </label>HF5438.4  / J64 2004