TY  - BOOK
AU  - Johnston,Mark W.
AU  - Marshall,Greg W.
TI  - Administración de ventas
SN  - 970103970X
AV  - HF5438.4 J64 2004
PY  - 2004///
CY  - México
PB  -  : McGraw Hill
KW  - PROGRAMA DE VENTAS
KW  - ANÁLISIS DE COSTOS
KW  - RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONAL
KW  - DEPARTAMENTO DE VENTAS
N1  - Incluye: notas (pp. 619-638) 
Incluye: índice de casos (p. 639)
Incluye: índice nombres (pp. 640-647) 
Incluye: índica analítico (pp. 648-659); Formulación de un programa de ventas  
Implantación de un programa de ventas  
Evaluación y control del programa
El proceso de compra y de venta
Organizar el esfuerzo de ventas
Desempeño del vendedor 
Características personales y aptitudes para las ventas
Reclutamiento y selección de la fuerza de venta
Capacitación para las ventas: objetivos técnicas y evaluación 
Diseños de programas de compensación e incentivos
Análisis de Costos
Análisis del comportamiento y otros desempeños
ER  -