Llamas, Jose Maria <br/><br/>
Estructura científica de la venta    : técnicas profesionales de venta  
/ Jose María Llamas 
 - 2a. edición  
 - México   : Limusa   , 2004 
 - 451 páginas    ; 23  cm.  
<br/><br/> El ejemplar dos (04 004663) segunda edición, reimpresión 2013 
<br/><br/>Bibliografía: pp. 433-437<br/> 
<br/><br/>Evolución, fundamentos y planeación de la venta <br/>Ubicación de la venta dentro de la estructura mercadológica <br/>Evolución socioeconómica de la venta <br/>Evolución histórica de la venta <br/>Evolución profesional de la venta <br/>Principios y reglas de la venta <br/>Planeación y organización de la actividad de ventas <br/>Por qué compra la gente <br/>El prospecto y la prospectación <br/>La planeación y el trabajo diario <br/>Métodos de trabajo <br/>Pasos o fases de la operación de ventas <br/>El Prain Condereci en la venta <br/>El precontacto: base profesional del trabajo de venta <br/>Cómo resolver el problema del acercamiento <br/>Cómo hacer el contacto inicial <br/>Cómo iniciar la entrevista y hacer una presentación adecuada<br/>Cómo crear la inprescindible atención en el prospecto  
<br/><br/><label>ISBN: </label>9681847423 9789681847425 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>MERCADOTECNIA <br/>VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
<br/><br/><label>LC Class. No.: </label>HF5438   / L63 2004