TY  - BOOK
AU  - Malaret,Juan
TI  - Negociación en acción : : acuerdos eficaces en la mesa de la negociación 
SN  - 9788479788117
AV  - HD58.6  M338
PY  - 2007///
CY  - España 
PB  - : Diaz de Santos
KW  - NEGOCIACIÓN
KW  - NEGOCIACIÓN EN EMPRESAS COMERCIALES
N1  - Incluye bibliografía de negociación (pp. 195198); Primera parte: La estrategia
Arte y ciencia de la negociación
El proceso estratégico de negociación
Estrategias básicas (I y II)
La dirección del dilema del negociador
Plan estratégico de la negociación

Segunda parte: Casos prácticos
Jackie Stewart (A), (B), (C), (D), (E) y (F)
El paraje de Olastapi (A), (B), (C) y (D)

Anexos
International Center for Negotiations - ICN
Asociación Profesional Colegial de Negociadores
Glosario de términos en negociación
Semblante biográfico del autor

ER  -