TY  - BOOK
AU  - Griffin, John P.
AU  - Parpagnoli, Patricia
TI  - El comercio internacional y las redes de distribución
SN  - 9505373287
AV  - HF1411  G7518  
PY  - 1996///
CY  - Buenos Aires ; México
PB  -  : Macchi
KW  - COMERCIO INTERNACIONAL
KW  - AGENTES COMERCIALES
N1  - Traducido de: International sales and the middleman; Traducido de: Patricia Parpagnoli; Contenido: 

Capítulo 1. Fundamentos 

Capítulo 2. Análisis  

Capítulo 3. Mecanismos 

Capítulo 4. Selección 

Capítulo 5. Contrataciones 

Capítulo 6. Iniciación 

Capítulo 7. Entrenamiento 

Capítulo 8. Motivación del distribuidor 

Capítulo 9. Motivación del cliente 

Capítulo 10. Crecimiento 

Capítulo 11. Y algo más 

Resumen de conceptos.
N2  - Resumen del Libro:

Se entiende que el consumidor final se encuentra en un país distinto del de producción. Es considerado canal ya que establece una obra de ingeniería que conecta a la empresa con sus clientes Comercio Internacional o Mundial, al intercambio de bienes, productos y servicios entre dos o más países o regiones económicas.


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