Lewickin Roy J. <br/><br/>
Fundamentos de negociación / Lewickin Roy J. 

 - 5a ed 
 - México  Mc Graw-Hill  2012 
 - 312 p. 
<br/><br/> Incluye bibliografia 
<br/><br/><label>ISBN: </label>978-607-15-0753-2 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>1.- La naturaleza de una negociación / 2.- Estrategia y tácticas de una negociación distributiva / 3.- Estrategia y tácticas de una negociación integradora / 4.- Negociación. Estrategia y planificación / 5.- Percepción. Conocimiento y emoción / 6.- Comunicación / 7.- Obtención y utilización del poder de negociación / 8.- La ética en la negociación / 9.- Las relaciones en una negociación / 10.- Múltiples partes y equipos / 11.- Negociaciones internacionales y transculturales / 12.- Las mejores prácticas en las negociaciones
<br/><br/><label>LC Class. No.: </label>658.405  L669f  2012