TY  - BOOK
AU  - Lewickin Roy J.
AU  - David M. Saunders
AU  - Bruce Barry
TI  - Fundamentos de negociación / Lewickin Roy J
SN  - 978-607-15-0753-2
AV  - 658.405  L669f  2012 
PY  - 2012///
CY  - México
PB  - Mc Graw-Hill
KW  - 1.- La naturaleza de una negociación / 2.- Estrategia y tácticas de una negociación distributiva / 3.- Estrategia y tácticas de una negociación integradora / 4.- Negociación. Estrategia y planificación / 5.- Percepción. Conocimiento y emoción / 6.- Comunicación / 7.- Obtención y utilización del poder de negociación / 8.- La ética en la negociación / 9.- Las relaciones en una negociación / 10.- Múltiples partes y equipos / 11.- Negociaciones internacionales y transculturales / 12.- Las mejores prácticas en las negociaciones
N1  - Incluye bibliografia
ER  -