TY  - BOOK
AU  - GSCHWANDTNER,Gerhard
AU  - Antunez Farrugia, Ma. Eugenia
TI  - Manual del gerente de ventas
SN  - 978-0-07-147602-7
PY  - 2007///
CY  - México
PB  - : Mc Graw-Hill
KW  - ESTRATEGIAS DE VENTAS
KW  - GERENTES
KW  - ANALISIS DE MERCADEO
KW  - VENTAS
KW  - GESTION DE VENTAS
N1  - 1. Contratar a los mejores 

2. Cómo probar a los candidatos potenciales.

3. Fundamentos de la capacitación.

4. Estrategias de motivación que funcionan.

5. Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas.

6. Entender y usar los premios.

7. Planes de incentivos que estimulan el desempeño.

8. Cómo manejar las diferentes personalidades.

9. Dar coaching a su personal.

10. Lo esencial de la formación de equipos .

11. Implementar un eficaz proceso de ventas.

12. Escoger e implementar una eficaz tecnología CRM.

13. Guía para ética para el gerente.

14. Pros y contras de las compensaciones.

15. Mejores prácticas en la administración de ventas.

16. Administrando con psicología.

17. Guiando la administración del cambio.

18. Sobretodo, sea líder.

19. Consejos para el éxito.

20. Pruebe sus habilidades
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