FRIEDMAN, Lawrence G. <br/><br/>
Canales de venta   : llegue a mas clientes, venda mas productos y obtenga mas ganancias 

 - México   : Pearson Educación  , c2000  
 - 227 páginas  
<br/><br/> Traduccion de: The channel advantage  
<br/><br/>1 Introducción: la ventaja competitiva de los canales de ventas<br/><br/>Primera parte: La elección de los mejores canales de venta<br/><br/>2 Punto de inicio: foco producto-mercado<br/>3 Alineación de los canales con cómo compran los clientes<br/>4 El impacto de los productos en la selección de los canales<br/>5 Los resultados: la economía de la selección de los canales<br/><br/>Segunda parte: ... y, ahora, su integración<br/><br/>6 El equipo de ventas "apalancado"<br/>7 Canales (indirectos) de socios comerciales<br/>8 Telecanales<br/>9 Internet<br/><br/>Tercera parte: El manejo de los canales para un desempeño alto<br/><br/>10 El arte de la mezcla e integración de los canales<br/>11 Inversión en (y a través de) una cartera de canales<br/>12 Medición y administración del desempeño del canal<br/> 
<br/><br/><label>ISBN: </label>70-17-0397-9  
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>CANALES DE COMERCIALIZACION<br/>MERCADOTECNIA