TY  - BOOK
AU  - FRIEDMAN,Lawrence G.
AU  - Furey, Tomothy R.
TI  - Canales de venta : : llegue a mas clientes, venda mas productos y obtenga mas ganancias
SN  - 70-17-0397-9 
PY  - 2000///
CY  - México 
PB  - : Pearson Educación
KW  - CANALES DE COMERCIALIZACION
KW  - MERCADOTECNIA
N1  - Traduccion de: The channel advantage; 1 Introducción: la ventaja competitiva de los canales de ventas

Primera parte: La elección de los mejores canales de venta

2 Punto de inicio: foco producto-mercado
3 Alineación de los canales con cómo compran los clientes
4 El impacto de los productos en la selección de los canales
5 Los resultados: la economía de la selección de los canales

Segunda parte: ... y, ahora, su integración

6 El equipo de ventas "apalancado"
7 Canales (indirectos) de socios comerciales
8 Telecanales
9 Internet

Tercera parte: El manejo de los canales para un desempeño alto

10 El arte de la mezcla e integración de los canales
11 Inversión en (y a través de) una cartera de canales
12 Medición y administración del desempeño del canal

ER  -