OVEJERO Bernal, Anastacio. <br/><br/>
Técnicas de negociación:   como negociar eficaz y exitosamente /  
Anastacio Ovejero Bernal; editor: José Manuel Cejudo. 
 - Madrid (España), Buenos Aires, Caracas :   McGraw Hill,   2004. 
 - 260 p.:   21 cm.  
<br/><br/> Plan Flexible<br/>Informática / Técnicas de Negociación B03-3 / (04 004660)  Incluye bibliografía (p. 249-260) 
<br/><br/>Introducción general; conflicto de negociación; psicología social y negociación; que es la negociación: modelos explicativos; la irracionalidad como principal enemigo del negociador; errores irracionales más frecuentes en la negociación; cómo preparar la negociación; el contenido de la negociación: fases esenciales; el modelo de las ocho fases; estilos de negociación: cooperativa vs competitiva; negociar a través de la acción; factores que influtyen en la negociación; tácticas y estrategias de negociación; los límites de la negociación; formas de intermediación: derecho, conflicto y mediación. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>84-481-4070-2 978-844-814-070-0 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>NEGOCIACIÓN --ESTUDIO Y ENSEÑANZA<br/>PERSUACIÓN (PSICOLOGÍA)
<br/><br/><label>LC Class. No.: </label>BF637.N4 O93 2004