TY  - BOOK
AU  - Johnson, Eugene M.
AU  - Kurtz, David L.
AU  - Scheuing, Eberhard E.
AU  - Ávila de Barón, Cecilia  
TI  - Administracion de Ventas:  : conceptos, prácticas y casos
SN  - 958600449X
AV  - HF5438.4  J65 1996
PY  - 1996///
CY  - Colombia
PB  -  : McGraw Hill
KW  - ADMINISTRACION DE VENTAS
N1  - Incluye: índice de nombres (pp. 765-764)
Incluye: índice de nombres (pp.765-784); Notas (pp.721-753); Introducción a la venta personal y a la administración de ventas
La función de la venta personal
Planeación del esfuerzo  de ventas
Desarrollo de la fuerza de ventas
Dirección de la fuerza de ventas
Evaluación del deseméño de la fuerza de ventas

ER  -