Obsesión por el cliente: cómo obtener y retener clientes en la nueva era del marketing relacional
- México: Mc Graw Hill, 2010
- 226 páginas
Introducción - Capítulo 1: Industria, minorista o consumidor: ¿quién controla el mercado? - Capítulo 2: ¿Cuánto vale cada cliente? - Capítulo 3: Estrategias de relación para ganar y mantener a los clientes - Capítulo 4: El nuevo escenario de las comunicaciones integradas basado en las estrategias de marketing relacional - Capítulo 5: Creación de resultados - Capítulo 6: El marketing relacional en acción - Capítulo 7: Inteligencia de las bases de datos - Capítulo 8: Análisis financiero: la prueba indudable de los resultados - Capítulo 9: Casos de éxito - Capítulo 10: El futuro de la comunicación de marketing