Ovejero Bernal, Anastasio <br/><br/>
Técnicas de Negociación   : Cómo negociar eficaz y exitosamente 
/ Anastasio Ovejero Bernal 
 - España   : McGraw Hill  , 2004 
 - 260 páginas 
<br/><br/>Incluye: bibliografía (pp.249-260) 
<br/><br/>Introducción general<br/>Conflicto y negociación<br/>Psicología social y negociación<br/>Qué es la negociación: Modelos explicativos<br/>La irracionalidad como principla enemigo del negociador <br/>Errores irracionales más frecuentes en la negociación<br/>Cómo preparar la negociación<br/>El contenido de la negociación: fases esenciales<br/>El modelo de las ocho fases<br/>Estilos de negociación: Negociación cooperativa vs competitiva<br/>Negociar a través de la acción: Los dilemas sociales<br/>Factores que influyen en la negociación<br/>Tácticas y estrategias de negociación<br/>Los límites de la negociación<br/>Formas de intermediación: Derecho, conflicto y mediación     
<br/><br/><label>ISBN: </label>9788448140700 8448140702 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>NEGOCIACIÓN<br/>PERSIASIÓN (PSICOLOGÍA)
<br/><br/><label>LC Class. No.: </label>BF637.N4   / O94 2004