Administración de ventas
/ Virgilio Torres Morales
- México : Grupo Editorial Patria , 2013
- xvii : 271 páginas
Incluye: Prólogo Introducción índice de contenido Bibliografía al final de cada capítulo
Introducción a la administración de ventas Fundamentos de las ventas Relaciones del departamento de ventas Naturaleza de la planeación de ventas Técnicas de ventas Modelos de ventas Análisis de mercado Pronóstico d eventas El presupuesto de ventas Oganización de la fuerza d eventas Reclutamiento, selección y capacitación del personal de ventas Asignaciones al personal de ventas por tiempo y territorio Asignación al personal de ventas por cuotas Servicio a clientes
9786074384147
ANÁLISIS DE MERCADO FUNDAMENTOS DE LA VENTAS SERVICO AL CLIENTE