TY  - BOOK
AU  - Torres Morales, Virgilio
TI  - Administración de ventas
SN  - 9786074384147
AV  - HF5438.4 T67
PY  - 2013///
CY  - México
PB  -  : Grupo Editorial Patria
KW  - ANÁLISIS DE MERCADO
KW  - FUNDAMENTOS DE LA VENTAS
KW  - SERVICO AL CLIENTE
N1  - Incluye:
Prólogo
Introducción
índice de contenido
Bibliografía al final de cada capítulo; Introducción a la administración de ventas
Fundamentos de las ventas
Relaciones del departamento de ventas
Naturaleza de la planeación de ventas
Técnicas de ventas
Modelos de ventas
Análisis de mercado
Pronóstico d eventas
El presupuesto de ventas
Oganización de la fuerza d eventas
Reclutamiento, selección y capacitación del personal de ventas
Asignaciones al personal de ventas por tiempo y territorio
Asignación al personal de ventas por cuotas
Servicio a clientes
ER  -