Canales de venta : llegue a mas clientes, venda mas productos y obtenga mas ganancias
FRIEDMAN, Lawrence G.
Canales de venta : llegue a mas clientes, venda mas productos y obtenga mas ganancias - México : Pearson Educación , c2000 - 227 páginas
Traduccion de: The channel advantage
1 Introducción: la ventaja competitiva de los canales de ventas
Primera parte: La elección de los mejores canales de venta
2 Punto de inicio: foco producto-mercado
3 Alineación de los canales con cómo compran los clientes
4 El impacto de los productos en la selección de los canales
5 Los resultados: la economía de la selección de los canales
Segunda parte: ... y, ahora, su integración
6 El equipo de ventas "apalancado"
7 Canales (indirectos) de socios comerciales
8 Telecanales
9 Internet
Tercera parte: El manejo de los canales para un desempeño alto
10 El arte de la mezcla e integración de los canales
11 Inversión en (y a través de) una cartera de canales
12 Medición y administración del desempeño del canal
70-17-0397-9
CANALES DE COMERCIALIZACION
MERCADOTECNIA
Canales de venta : llegue a mas clientes, venda mas productos y obtenga mas ganancias - México : Pearson Educación , c2000 - 227 páginas
Traduccion de: The channel advantage
1 Introducción: la ventaja competitiva de los canales de ventas
Primera parte: La elección de los mejores canales de venta
2 Punto de inicio: foco producto-mercado
3 Alineación de los canales con cómo compran los clientes
4 El impacto de los productos en la selección de los canales
5 Los resultados: la economía de la selección de los canales
Segunda parte: ... y, ahora, su integración
6 El equipo de ventas "apalancado"
7 Canales (indirectos) de socios comerciales
8 Telecanales
9 Internet
Tercera parte: El manejo de los canales para un desempeño alto
10 El arte de la mezcla e integración de los canales
11 Inversión en (y a través de) una cartera de canales
12 Medición y administración del desempeño del canal
70-17-0397-9
CANALES DE COMERCIALIZACION
MERCADOTECNIA
