Canales de venta : llegue a mas clientes, venda mas productos y obtenga mas ganancias
Por: FRIEDMAN, Lawrence G
Colaborador(es): Furey, Tomothy R
Tipo de material:
TextoEditor: México : Pearson Educación , c2000Descripción: 227 páginas Tipo de medio: texto Tipo de portador: sin medioISBN: 70-17-0397-9 Títulos uniformes: The channel advantage Español Tema(s): CANALES DE COMERCIALIZACION | MERCADOTECNIA| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro
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Plantel Viaducto "Lic. Miguel Aleman Valdes" | HF5415.129 F7518 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 02 004272 |
Traduccion de: The channel advantage
1 Introducción: la ventaja competitiva de los canales de ventas
Primera parte: La elección de los mejores canales de venta
2 Punto de inicio: foco producto-mercado
3 Alineación de los canales con cómo compran los clientes
4 El impacto de los productos en la selección de los canales
5 Los resultados: la economía de la selección de los canales
Segunda parte: ... y, ahora, su integración
6 El equipo de ventas "apalancado"
7 Canales (indirectos) de socios comerciales
8 Telecanales
9 Internet
Tercera parte: El manejo de los canales para un desempeño alto
10 El arte de la mezcla e integración de los canales
11 Inversión en (y a través de) una cartera de canales
12 Medición y administración del desempeño del canal
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