Administración de ventas / Mark W. Johnston y Greg W. Marshall ; traducción de Pilar Mascaró Sacristán y Adolfo Deras Quiñones
Por: Johnston, Mark W [autor]
Colaborador(es): Marshall, Greg W [autor]
Tipo de material:
TextoEditor: México : McGraw Hill , 2004Edición: 7a. ediciónDescripción: xviii, 659 páginasISBN: 970103970X; 13: 9789701039700Títulos uniformes: Sales force management Español Tema(s): PROGRAMA DE VENTAS | ANÁLISIS DE COSTOS | RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONAL -- DEPARTAMENTO DE VENTASClasificación LoC:HF5438.4 | J64 2004| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro
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Plantel Cd. Azteca | HF5438.4 J64 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 04 001380 | |
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Plantel Centro | HF5438.4 J6818 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 09 002551 | |
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Plantel Leon | 658.81 J73A (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 15 000612 | |
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Libro
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Plantel Norte | HF5438.4 J681 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 03 003678 | |
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Libro
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Plantel Norte | HF5438.4 J681 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 03 005767 | |
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Plantel Norte | HF5438.4 J681 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 3 | Disponible | 03 005966 | |
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Libro
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Plantel Tlahuac | HF5438.4 J6818 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 08 001706 | |
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Plantel Tlahuac | HF5438.4 J6818 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 08 001707 | |
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Plantel Tlalnepantla | HF5438.4 J6818 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 07 000762 |
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| HF5438.4 C36 1971 Administración de Ventas : principios y problemas | HF5438.4 D57 2009 Dirección estratégica de venta profesional : el desafío para ser exitosos en la aldea global | HF5438.4 J681 2004 Administración de ventas | HF5438.4 J681 2004 Administración de ventas | HF5438.4 M47 2002 Administración de ventas : cómo convertir las ventas en utilidades | HF5438.4 M47 2002 Administración de ventas : cómo convertir las ventas en utilidades | HF5465.V6 B58 1980 Bloomingdale´s |
Incluye: notas (pp. 619-638)
Incluye: índice de casos (p. 639)
Incluye: índice nombres (pp. 640-647)
Incluye: índica analítico (pp. 648-659)
Formulación de un programa de ventas
Implantación de un programa de ventas
Evaluación y control del programa
El proceso de compra y de venta
Organizar el esfuerzo de ventas
Desempeño del vendedor
Características personales y aptitudes para las ventas
Reclutamiento y selección de la fuerza de venta
Capacitación para las ventas: objetivos técnicas y evaluación
Diseños de programas de compensación e incentivos
Análisis de Costos
Análisis del comportamiento y otros desempeños
Material Complementario / (04 001380)
Plan Flexible / Administración / Administración de Ventas (P24-3) / (08 001706, 08 001707)
Plan Flexible /
Contaduría / Administración de la Mercadotecnia (P01-2) / (03 003678)
Plan Flexible / Administración / Administración de Ventas (P24-3) / (03 005966)
Material Complementario / (03 005767)
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