Introducción al estudio de la negociación internacional / Sergio Guerrero Verdejo

Por: Guerrero Verdejo, Sergio [autor]

Tipo de material: Texto

TextoEditor: México : Universidad Anahuac del Sur : Miguel Ángel Porrúa , 2005Descripción: 105 páginasISBN: 9707016205 (Editor Miguel Ángel Porrúa); 968544935X (Universidad Anáhuac del Sur)Tema(s): RELACIONES INTERNACIONALES | MEDIACION INTERNACIONAL | NEGOCIACIÓN -- DIPLOMÁTICA | SOLUCIÓN DE CONFLICTOSClasificación CDD: 327.2 Clasificación LoC:JZ1242 | G84

Contenidos:

Definición de negociación Los sujetos en las negociaciones internacionales Fundamentos de la negociación La negociación y los negociadores: cualidades y estrategias La negociación y el negociador: estilos de negociación Etapas del proceso de negociación El procedimiento en las negociaciones Clasificación de las negociaciones internacionales Las negociaciones y las relaciones de poder Las negociaciones y los conflictos Las negociaciones internacionales y sus implicaciones teóricas Las variables de las negociaciones y los defectos

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Donativo: Miguel Ángel Porrúa

Incluye: índice, conclusiones y anexos

Bibliografía (pp.103-105)

Definición de negociación
Los sujetos en las negociaciones internacionales
Fundamentos de la negociación
La negociación y los negociadores: cualidades y estrategias
La negociación y el negociador: estilos de negociación
Etapas del proceso de negociación
El procedimiento en las negociaciones
Clasificación de las negociaciones internacionales
Las negociaciones y las relaciones de poder
Las negociaciones y los conflictos
Las negociaciones internacionales y sus implicaciones teóricas
Las variables de las negociaciones y los defectos

Plan Flexible / Relaciones Internacionales / Material Complementario / (09 005422)

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