Emprende tu propia aventura / Joan Riera y Tomás Soler; Prólogo de Ricardo Fisas
Por: Riera, Joan [autor]
Colaborador(es): Soler, Tomás [autor] | Fisas, Ricardo [prólogo]
Tipo de material:
TextoEditor: España : Lid editorial , 2011Descripción: 301 pISBN: 9788483565919Tema(s): Empresario -- Cpacidad empresarialClasificación LoC:HB615 | R53| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro
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Plantel Villa de Cortes | HB615 R53 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 23 004230 |
Título en portada: Emprende tu propia aventura: tú eres el protagonista de esta historia empresarial, lidera el destino de tu empresa entre más de 30 finales diferentes.
El nacimiento de una idea
El tren solo pasa una vez... subámonos
Creamos un equipo
Este tren va demasiado rápido, mejor no subir
Primero afinemos el plan de negocio
La vía rápida, el capital del riesgo
El circulo cercano, familia y amigos
Arantza: la experiencia en el sector
Luis: un hombre de confianza
Sanjay: máxima motivación y dinamismo
Contrastar nuestras previsiones con iniciativas similares
La previsión de ventas, hablemos con el cliente
No perdamos más tiempo con el plan de negocio
Estrategia de ventas
Estrategia de calidad y segmentación
El éxito empieza por disponer de un producto competitivo listo para vender
Entorno, ubicación e imagen: claves para nuestro desarrollo
Incorporar un cliente en el proceso de producción
Los primeros pasos
Adoptamos medidas de contingencia
No adoptamos medidas de contingencia
El pez gordo
Formación e incentivos para el canal de ventas
Subimos precios
Búsqueda de ventas rápidas y desarrollo del canal internet
Mantenemos en nuestra estrategia
Contratar un comercial de la competencia
Una colaboración intensa llena de sorpresas
Destinamos la oferta
Aceptamos la oferta
Delegar
Delegación supervisada
Estrategia de producto: investigación y desarrollo
Despedirlo antes de que la situación empeore
Intentar dialogar de nuevo con él y darle una nueva oportunidad
No le aumentamos el sueldo
Aumentarle el sueldo y retenerlos
Entrada de Sanjay en el capital y deslocalización de la producción
Vincular a un grupo industrial para apalancarnos en su estructura
Acudir al foro de emprendedores
No acudir al fondo de emprendedores
Ayudas públicas
Contratamos al bróker
Prescindimos del bróker
Variable+ incentivos
Fijo
Variable
Confiando en la juventud
Contratamos a un ejecutivo local, hacemos supervisión directa
Enviar a un comercial de confianza al país de destino
Dejar que el enemigo se aventure primero
Aceptamos la oferta de capital riesgo
Rechazamos la oferta del capital riesgo
Nos endeudamos
No nos endeudamos
No aceptamos la oferta, confiamos en obtener nuevas ofertas
Aceptamos la oferta, hay que cerrarlo antes de vacaciones
Avanzamos en el proceso con la intención de vender
Abandonamos el proceso, ya habrá otras oportunidades
Anunciar los problemas
Esconder la crisis
Apoyar a José y paralizar por el momento la venta en línea
Reorientar el producto y centrar nuestros esfuerzos en la venta a través de internet
Aprovechar la inercia y el entorno favorable para crecer
Realentarizar el crecimiento, consolidar y racionalizar
Aceptamos la oferta de AVR Capital Partners
Aceptamos la oferta de Multi Logia Inc.
Tenemos que prescindir de José como sea
La amistad por encima de todo
Intra-entrepreunership. Una idea con resultados inciertos
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