Negociar : las claves para triunfar / Jean-Francois Maubert
Por: Maubert, Jean-Francois [autor]
Tipo de material:
TextoSeries Estrategía y gestión competitivaEditor: México : Alfaomega, c2006Edición: 2a edDescripción: 225 páginas il Tipo de medio: texto Tipo de portador: sin medioISBN: 970-15-1188-3Títulos uniformes: Negocier : les cles pour reussir español Tema(s): NEGOCIOS -- NEGOCIACIONESClasificación LoC:HF5500 M3718 2006| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro
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Plantel Sur | HF5500 M3718 2006 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 12 001715 |
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Licenciatura de Informatica Mixta / Tecnicas de Negociacion B03 L3
Tabla de Contenidos:
INTRODUCCION
PRIMERA PARTE, EL SABER
LOS FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACION
LA REGLAS DE LA NEGOCIACION
CÓMO SE PRESENTA UNA NEGOCIACION
EL CONOCIMIENTO BASICO
DONDE SITUAR LAS NECESIDADES
LAS MOTIVACIONES REALES NO SON SIEMPRE
APARENTES.
¿QUE APTITUD DEBE ADOPTAR EL NEGOCIADOR?
LA NEGOCIACION: COOPERACION O CONFRONTACION?
NEGOCIAR ES COMUNICAR
LAS TRES FUERZAS EN JUEGO EN TODA NEGOCIACION
LA RELACION DE FUERZA.
EL TIEMPO
LA INFORMACION
CERRAR UNA NEGOCIACION, ES LLEGAR A UN ACUERDO
EL ACUERDO: PRINCIPIOS BASICOS
- SEGUNDA PARTE. EL SAVOIR-FAIRE
PREPARARSE BIEN PARA LA NEGOCIACION
APREHENDER LA REALIDAD
PROCEDER A UN EXAMEN COMPLETO DEL PROBLEMA
SER CREATIVO PARA HACER PROGRESAR LA NEGOCIACION
LAS TECNICAS DE NEGOCIACION
LLEVAR A BUEN TERMINO EL ENCUENTRO
PREPARAR EL ENCUENTRO
MONTAR EL DECORADO
PENSAR EN LOS PRIMEROS INSTANTES DE LA ENTREVISTA
SABER ARGUMENTAR
CONTROLAR EL DIALOGO
SABER CERRAR
SUPERAR LAS SITUACIONES DIFICILES
¿EN QUE CASOS RECURRIR A UN MEDIADOR?
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